SALAFIN, società di servizi finanziari di BMCE Bank Group con sede a Casablanca, ha scelto CRIF Decision Solutions come partner per ottimizzare le proprie performance di credit risk management. In Marocco SALAFIN offre prodotti di credito retail attraverso un ampio network commerciale.
Il principale obiettivo del progetto è stato quello di migliorare le tecniche e metodologie di gestione del rischio adottate da SALAFIN, con un focus particolare sui prestiti personali.

SALAFIN ha richiesto offerte dalle 3 principali società europee attive nelle soluzioni di supporto decisionale per l’auditing e la valutazione della gap analysis tra le proprie metodologie basate su sistemi decisionali e le best practices esistenti in Europa. La società era inoltre interessata a sviluppare un modello di propensione per implementare efficaci strategie di marketing.
Dopo aver analizzato le esistenti regole decisionali di SALAFIN, selezionando le principali caratteristiche del processo di istruttoria relativo alle richieste di prestiti personali, il team di CRIF Decision Solutions ha identificato i workflow e le strategie di accettazione da migliorare. Inoltre, sono state prodotte analisi su insolvenze, quota di mercato e caratteristiche dei finanziamenti come benchmark a complemento dell’analisi del business di SALAFIN.
 

“Non volevamo una soluzione a ‘scatola chiusa’, senza comprenderne le caratteristiche e il funzionamento. Alla fine abbiamo scelto CRIF per la migliore offerta sia dal punto di vista tecnologico che economico”, ha affermato Hatim Bghiel, board member responsabile Risk & Marketing Analysis di SALAFIN.
"Il modello personalizzato di credit scoring sviluppato da CRIF Decision Solutions mette a disposizione di SALAFIN appropriati strumenti di supporto decisionale per il controllo del rischio e per le strategie di marketing. I benefici immediati saranno una più coerente e oggettiva politica creditizia, una migliore gestione del rischio e, di conseguenza, un incremento di redditività. Per ultimo, ma non meno importante, grazie alla partnership con CRIF abbiamo lanciato a novembre 2009 un’importante campagna di marketing verso i nostri migliori clienti, in termini di rischiosità e propensione. Questa iniziativa ha contribuito a incrementare i nostri volumi di nuovi prestiti personali del +19% tra novembre 2009 e gennaio 2010” - ha aggiunto Hatim Bghiel di SALAFIN.