Se stai progettando una campagna di direct marketing il successo dell'iniziativa, concretizzato nel tasso di redemption, non dipenderà solo dalla tua idea vincente, ma anche e soprattutto dalla qualità dei dati in tuo possesso: inviare le comunicazioni di marketing ai destinatari giusti è un elemento basilare, ma ancora troppo spesso trascurato.

 

È  fondamentale infatti avere la possibilità di accedere a liste di imprese di prospect in base a parametri a propria scelta, mantenere dei database razionalizzati e ordinati e riuscire a segmentare bene il proprio portafoglio clienti per gestire attività promozionali.